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浅谈嘉立创设备采购之经验之类,一颗IC也许让你失掉过亿订单



1)嘉立创是钻机采购大户,现在钻机过百台,在未来的需求超过了200台  钻机的价格在80万一台左右,也就是超过1个多亿的订单
2)又需要采购钻机,原来一直是采购台系东台的钻机,国内有一家还算是知名的厂家找到我们,非常有诚意,先送一台钻机无条件无期限试用,保修十年,十年精度不变形(用他的话说台系的机哭不是他的对手,无论是速度还是精度),他的信心及诚意打动了我们,商务也洽谈ok(比台系价格稍便宜),先小试一批,订了5台机  ,我们在订机前会做一次其它厂家的使用情况背景调查,调查结果让我们有点不乐观,这是我以我们丁总的谈话记录:

 

这个结果让我们有点失望,需然老总一而再,再二三的保让这些都解决了,有可能就因为这一些问题而否决掉他的订单,就算是我们购买了,那在使用的过程中,有问题的话,后面会失去所有的订单


嘉立创现在所有的维修记录全部录入系统,如果维修频率高的话,后面就不会再采用这家的设备,那怕价格再低,设备的成本跟担误我们生产的成本比起来就不算是成本了